Avec plus de 400 entreprises clientes, Zenride est le leader du vélotaf en France. Zenride accentue son développement et souhaite s’implanter sur des cibles Grands Comptes (Grandes Entreprises de plus de 5000 salariés).
En lien direct avec Benoît, le manager de l’équipe Grands Comptes, vos principales missions seront :
Mission 1 : Se créer ses opportunités commerciales avec des Grands Entreprises sur un secteur d’activité défini
Prospection : identifier ses cibles prioritaires, créer une stratégie de prospection et la déployer personnellement et conjointement avec l’équipe SDR et Marketing afin de prendre des rendez-vous commerciaux
Participer à des événements nationaux pour rencontrer des décisionnaires d’entreprises
Mission 2 : Signer des contrats avec de nouveaux Grands Comptes
Établir des relations solides avec les décideurs au sein des Grandes Entreprises.
Accompagner les décideurs pour piloter le projet de déploiement d’un service de vélotaf pour les collaborateurs.
Présenter les produits et services de Zenride de manière convaincante.
Faire des proposition technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), des démonstrations des outils et répondre aux appels d’offre des prospects le cas échéant.
Négocier les contrats et les accords commerciaux.
Suivre ses objectifs de vente trimestriels et annuels définis par la direction commerciale.
Mettre en place des stratégies efficaces pour atteindre ces objectifs.
Préparer des rapports réguliers sur l’activité commerciale et les performances.
Alimenter le CRM avec ces informations de toutes les interactions avec les prospects/clients
Remonter les informations du terrain à la direction pour adapter la stratégie commerciale
Mission 3 : Mettre en place les conditions d’un program management pour assurer un déploiement du service Zenride dans les meilleures conditions et maximiser le taux de pénétration chez le client
Négocier contractuellement avec le client les conditions de déploiement du service Zenride, les objectifs et ses engagements dans le déploiement du service au cours des prochaines mois
Mettre en place un comité d’organisation chez le client avec différentes parties prenantes et des sponsors clés, et définir les dates régulières de rencontre pour suivre le déploiement du service
Préparer avec l’account manager le lancement du service Zenride
🚴 Les avantages
Le poste est basé à Paris avec télétravail flexible.
Les contrats de travail sont de 38 heures hebdomadaires.
Vous bénéficierez aussi :
de l’accès à notre offre vélotaf
d’une mutuelle avantageuse Alan
de tickets restaurants Swile
d'un budget pour des projets participatifs
du matériel de votre choix pour travailler