Account Executive région - Lille F/H

Zenride recrute !

À propos

Zenride c'est l'avantage en entreprise qui permet à tous les salariés de rouler avec le vélo de leurs rêves pour 1€ par jour.

Les fondateurs, Olivier, Antoine et Thomas, sont convaincus que les entreprises ont un rôle central à jouer dans la transition écologique et notamment le passage au vélo.

Zenride propose un service qui est adopté par les entreprises engagées, modernes et responsables. Pour les salarié(e)s, Zenride est synonyme d’économies, de temps de trajets à nouveau fiables, et de bien-être retrouvé.

Descriptif du poste

Avec plus de 400 entreprises clientes, Zenride est le leader du vélotaf en France.

Zenride accentue son développement et souhaite s'implanter dans le tissu d'ETIs en région.

Au sein de l'équipe commerciale, vos principales missions seront :

Mission 1 : Se créer ses opportunités commerciales avec des ETIs de son territoire

  • Prospection : identifier ses cibles prioritaires, créer une stratégie de prospection et la déployer personnellement et conjointement avec l’équipe SDR afin de prendre des rendez-vous commerciaux

  • Animer un réseau de partenaires régionaux (clubs, magasins, partenaires Zenride…) afin d’obtenir des rendez-vous commerciaux

  • Participer à des événements régionaux pour rencontrer des décisionnaires d’entreprises

Mission 2 : Signer des contrats avec de nouveaux clients entreprises de catégorie ETIs

  • Développement des relations commerciales :

    • Établir des relations solides avec les décideurs au sein des ETIs.
    • Présenter les produits et services de Zenride de manière convaincante.
    • Faire des proposition technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), des démonstrations des outils et répondre aux appels d’offre des prospects le cas échéant
    • Négocier les contrats et les accords commerciaux.
    • Rencontrer physiquement ses prospects
  • Atteinte des objectifs de vente :

    • Suivre ses objectifs de vente trimestriels et annuels définis par la direction commerciale.
    • Mettre en place des stratégies efficaces pour atteindre ces objectifs.
  • Reporting :

    • Préparer des rapports réguliers sur l'activité commerciale et les performances.
    • Alimenter le CRM avec ces informations de toutes les interactions avec les prospects/clients
    • Remonter les informations du terrain à la direction pour adapter la stratégie commerciale

Mission 3 : Mettre en place les conditions d’un program management pour assurer un déploiement du service Zenride dans les meilleurs conditions et maximiser le taux de pénétration chez le client

  • Négocier contractuellement avec le client les conditions de déploiement du service Zenride, les objectifs et ses engagements dans le déploiement du service au cours des prochaines mois

  • Mettre en place un comité d’organisation chez le client avec différentes parties prenantes et des sponsors clés et définir les dates régulières de rencontre pour suivre le déploiement du service

  • Préparer avec l’account manager le lancement du service Zenride

🚴‍ Les avantages

Le poste est basé dans la région de Lille. Un bureau en co-working est financé par Zenride. 2 jours par mois au siège à Paris sont demandés (les A/R en train et hôtels sont financés par Zenride).

Les contrats de travail sont de 38 heures hebdomadaires.

Vous bénéficierez aussi :

  • de l'accès à notre offre vélotaf

  • d'une mutuelle avantageuse Alan

  • de tickets restaurants Swile

  • du matériel de votre choix pour travailler

Profil recherché

Vous avez une expérience d’au moins 5 ans en commercial(e) B2B dont au moins 3 années en grands comptes et/ou ETIs. De plus, vous possédez les qualités suivantes :

  • Vous êtes organisé(e), rigoureux(-se) et autonome dans le travail

  • Vous êtes animé(e) par les objectifs et les résultats et vous aimez avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise

  • Vous faites preuve d’empathie, d'écoute et vous savez créer une relation de confiance avec vos prospects et clients

  • Vous êtes résilient(e) et savez qu'un "non" un jour n'est pas un "non" pour toujours !

  • Vous aimez le terrain et aller à la rencontre de vos prospects

Enfin, au-delà de vos compétences métier, vous êtes intéressé(e) par l'univers du vélo et avez envie d'évoluer dans un domaine qui a du sens : celui des mobilités durables.

Vous ne correspondez pas parfaitement à l’offre ? Envoyez-nous tout de même votre candidature et nous l’étudierons avec soin.

Process de recrutement

Etape 1 : Premier échange de 1h avec Julie, Head of People (tel/visio)

Etape 2 : Entretien de 1h avec Antoine, co-fondateur et Directeur Commercial (visio)

Etape 3 : Cas pratique avec Antoine, co-fondateur et Directeur Commercial (présentiel)

Etape 4 : Rencontre avec les deux autres co-fondateurs (visio ou présentiel)

Au moins un rendez-vous sera organisé en présentiel, car rien ne remplace une rencontre “en vrai” !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 50000€ et 70000€ / an