Manager commercial ETIs F/H

Zenride recrute !

À propos

Zenride c'est l'avantage en entreprise qui permet à tous les salariés de rouler avec le vélo de leurs rêves pour 1€ par jour.

Les fondateurs, Olivier, Antoine et Thomas, sont convaincus que les entreprises ont un rôle central à jouer dans la transition écologique et notamment le passage au vélo.

Zenride propose un service qui est adopté par les entreprises engagées, modernes et responsables. Pour les salarié(e)s, Zenride est synonyme d’économies, de temps de trajets à nouveau fiables, et de bien-être retrouvé.

Descriptif du poste

Avec plus de 400 entreprises clientes, Zenride est le leader du vélotaf en France.

Zenride accentue son développement et souhaite s'implanter dans le tissu d'ETIs sur l'ensemble du territoire. Pour cela, Zenride renforce son équipe ETIs basée dans chaque région et recherche son manager.

Au sein de l'équipe commerciale, composée d'une quinzaine de personnes, vous serez rattaché à Antoine le co-fondateur et directeur commercial. Vos principales missions seront :

Mission 1 : Développer l’activité de Zenride sur le segment ETIs

  • Prospection :

    • Élaborer une stratégie d'acquisition de clients sur le segment ETIs
    • Collaborer avec son équipe pour identifier les cibles de prospection dans le segment ETIs.
    • Co-construire des campagnes de prospection avec son équipe en relation avec l’équipe SDR
    • Élaborer et mettre en place des stratégies d’animation de réseau pour se créer des opportunités commerciales
  • Vendre le service Zenride et accompagner ses équipes dans le processus de vente complet et en rendez-vous sur le terrain

  • Collaborer avec l'équipe d'account management pour assurer une transition fluide des clients après la signature.

  • Mesurer et optimiser les résultats obtenus et adapter continuellement sa stratégie pour s’améliorer

Mission 2 : Management de son équipe commerciale (4 à 6 personnes basées en région)

  • Recruter son équipe selon ses objectifs et le budget alloué

  • Définition des objectifs personnels et co-construction du plan de rémunération variable

  • Co-construire les plans d’actions trimestriels avec son équipe pour l’atteinte des objectifs personnels et collectifs

  • Suivi et évaluation des performances individuelles et collectives de son équipe commerciale

  • Co-construire et déployer des programmes de formation personnalisés pour faire montée en compétence son équipe

  • Créer un environnement de confiance et motivant pour ses équipes

Mission 3 : Reporting de l’activité et prévision future

  • Faire des reportings quantitatifs des résultats de l’activité

  • Faire des reportings qualitatifs sur les attentes des prospects en terme de produit et d’offre

  • Faire régulièrement des prévisions d’acquisition des futurs nouveaux clients

  • Implémenter et améliorer les processus de ventes et d’acquisition de nouveaux clients dans une logique d’amélioration continue

🚴‍ Les avantages

Le poste est basé au siège à Paris avec des déplacements récurrents en région pour accompagner ses équipe. Télétravail partiel possible.

Les contrats de travail sont de 38 heures hebdomadaires.

Vous bénéficierez aussi :

  • de l'accès à notre offre vélotaf

  • d'une mutuelle avantageuse Alan

  • de tickets restaurants Swile

  • du matériel de votre choix pour travailler

Profil recherché

Vous avez une expérience d’au moins 7 ans en commercial(e) B2B dont au moins 3 années en tant que manager d'équipe. De plus, vous possédez les qualités suivantes :

  • Vous êtes organisé(e), rigoureux(-se) et autonome dans le travail

  • Vous êtes animé(e) par les objectifs et les résultats et vous aimez avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise

  • Vous faites preuve d’empathie, d'écoute et vous savez créer une relation de confiance avec vos prospects et clients

  • Vous êtes résilient(e) et savez qu'un "non" un jour n'est pas un "non" pour toujours !

  • Vous aimez le terrain et aller vous battre avec votre équipe à la rencontre des prospects

Enfin, au-delà de vos compétences métier, vous êtes intéressé(e) par l'univers du vélo et avez envie d'évoluer dans un domaine qui a du sens : celui des mobilités durables.

Vous ne correspondez pas parfaitement à l’offre ? Envoyez-nous tout de même votre candidature et nous l’étudierons avec soin.

Process de recrutement

Etape 1 : Premier échange avec Antoine, co-fondateur et Directeur Commercial (visio)

Etape 2 : Entretien de 1h30 avec Antoine, co-fondateur et Directeur Commercial (présentiel)

Etape 3 : Entretien de 1h avec Julie, Head of People (tel/visio)

Etape 4 : Rencontre avec les deux autres co-fondateurs (visio ou présentiel)

Au moins un rendez-vous sera organisé en présentiel, car rien ne remplace une rencontre “en vrai” !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 7 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 70000€ et 100000€ / an